如何看毛利率：生意好坏的第一眼

什么是毛利率

毛利率 =（营业收入 − 营业成本）÷ 营业收入。去掉直接成本后，每 100 元收入剩几分钱——它衡量的是产品本身的赚钱能力，还没扣销售、管理等费用。

亲眼看一看差距

不同生意的毛利率差距之大，超出多数人直觉：

高且稳的毛利率，通常意味着定价权：提价客户也不走。这是护城河最直观的财务投影。

三个使用守则

1. 只在同行业内比：白酒和建筑业比毛利率没有意义
2. 和自己的历史比：趋势突变比绝对值更重要
3. 永远交叉验证：高毛利 + 应收暴增 + 现金流差 = 可能是「算出来的毛利率」

经典反例

某公司毛利率连年 40%+，远超同行——后来被查出虚增收入：应收账款跟着暴增，经营现金流连年为负。毛利率本身不撒谎，但它可以被「喂」出来。这个案例模式，我们在《造假信号》里详细拆解。